REALISEZ DES 

 ETUDES DE MARCHE 

Comment réalisez des etudes de marché professionnelles adaptées à vos besoins

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A qui s'adresse cette formation

Vous voulez tester votre idée sur le marché

Vous trouverez dans cette formation la méthode et les outils qui vous permettront de segmenter votre marché, de trouver votre principal concurrent et de définir le prix de vente de votre produit ou service.

Vous voulez définir un produit ou un service pour répondre à un besoin

Cette formation vous permet de définir le produit ou service idéal attendu par le marché.

Vous voulez vendre des études de marché 

Avec cette formation, vous allez apprendre à faire des études de marché professionnelles que des grands noms vendent à 25.000€.

L'étude de marché est une étape indispensable dont l'utilité doit être optimisée 

La réalisation d’une étude de marché est une étape essentielle dans le processus de définition et de lancement d’un nouveau produit ou service.

Elle permet d’élaborer un business model et, partant, de développer son business plan.

Lors de la création de ma première startup en 2007, j’avais besoin de réaliser ma toute première étude de marché. Celle-ci était requise par les financeurs et investisseurs.

A l’époque j’avais du mal à distinguer l’étude de marché, du business model et du business plan.

Ma première étude de marché que j’ai confié à un grand nom de la finance (vous savez, type Ernst & Young, Deloitte Consulting ou KPMG) pour un prix que je trouvais indécent à l’époque (25 000 €).

Je n’avais pas trop le choix : je ne savais pas comment faire, on me les avait conseillé et le nom fleurait bon le sérieux.

Malheureusement, ces cabinets ne font pas le travail à notre place, c’st-à-dire qu’ils ne peuvent pas deviner pour nous ce dont nous avons besoin. Ils ne font que répondre à notre demande.

Or je ne maitrisais pas les tenants de et encore moins les aboutissants de l’étude de marché.

J’ai donc posé les questions que je me posait à l’époque.

J’avais moi-même définit le produit (avec un spécialiste, quand même 😅) et je voulais savoir :

👉 Ce que les utilisateurs en pensaient (mesure de la traction)
👉 Par quels pays européens je devais attaquer le marché.

 

Cette étude aurait été intéressante… si j’avais été en possession d’un produit utilement défini et qui se vendaient déjà bien. 

Or mon produit n’était pas encore finalisé, donc pas encore complètement vendu.

Du coup j’étais en possession d’une étude de marché qui m’avait pris du temps (quelque mois ce qui à l’échelle d’une startup représente des siècles 👴) et de l’argent (25 000€ 💸😱) mais qui ne me servait pas à grand-chose si ce n’est me rassuré (j’avais besoin de remplir cette étape dans le processus de création de ma startup, non ?), et rassurer financeurs et investisseurs (j’avais le tampon d’un grand nom de la finance).

Pour que cette étude soit efficace et utile pour mon projet, j’aurais dû demander à minima :
✔ Quel est le segment de marché sur lequel je dois aller ?
✔ Quelles sont les attributs de mon produit dont les client ont véritablement besoin ?
✔ Quel prix les clients sont-ils prêts à payer ?
✔ Qui est mon véritable compétiteur ?

Quels que 15 ans plus tard, après avoir créé plusieurs startups, je sais ce dont j’ai besoin, je le fais, et mon investissement en temps en argent est optimisé ! ⚡

Définir un segment de marché

On ne peut pas lancer un produit universel et qui réponde à tous les besoins de tout le monde.

 

Même Facebook et ses trois milliards d’utilisateurs actifs mensuels à commencer par un segment de marché définit : les étudiants de l’université de Mark Zuckerberg.

De la même manière, il vous faut définir les segments de marchés pour lesquels vous pouvez apporter de l’aide grâce à votre produit et/ou votre service.

 

Puis il vous faut en choisir pour lequel vous allez réaliser votre étude de marché.

 

L’objectif ? 🧿
Le contenter avec un produit tellement bien calibrer pour lui qu’il ne pourra plus s’en passer. 

Ainsi commencera votre règne sans partage (ou presque) sur le reste du monde.​ 👑

Définir le produit et/ou le service

Le produit ou le service doit correspondre aux besoins de vos futurs clients.

 

Et pour que ce produit parfait advienne, il vous faut d’abord connaître les besoins de vos futurs clients (CQFD).

 

Pour cela, le leur demander ne suffit pas. Il faut également sonder leur inconscient.

 

Une fois que vous aurez extrait ces informations de leur conscient et de leur inconscient, vous serez en à même d’apporter la réponse idéale à leurs besoins.

 

Ils ne pourront plus résister très longtemps à votre offre.

 

Succès, nous voilà !!! 😎

Définir la concurrence

 

Ah ! Oui. C’est vrai, j’ai oublié de vous le dire, mais, on est jamais seul à vouloir répondre à un besoin. Même si on pense être le seul à avoir eu la bonne idée.

 

Nous sommes tellement nombreux sur cette bonne vieille Terre 🌍, qu’il est devenu impossible d’être le seul à trouver une bonne idée de produit et de service.

 

Ces bonnes idées trainent souvent dans l’air du temps.

 

De toutes façons, même si le produit idéal n’existe pas encore (puisque vous êtes en train de l’élaborer), vos futurs clients se débrouillent avec ce qu’ils peuvent pour répondre à leurs besoins.

 

Quoi qu’il en soit, vous serrez en mesure de dévoiler ces concurrents 🔍, ce qui vous permettra de vous positionner par rapport à leur solution.

Définir le prix

Et le prix ? Ben oui, le prix ?!?

 

Il ne faut pas qu’il soit trop élevé pour ne pas faire fuir la clientèle.

 

Il ne faut pas qu’il soit trop bas, pour qu’on puisse vous prendre au sérieux.

 

Et puis il faut bien mettre du beurre dans les épinards.

 

Et puis qui paye ?

 

Ce n’est pas toujours celui auquel on s’attend.

 

Il vous faut trouver le payeur et le meilleur prix pour offre idéale !

Contenu de la formation

Le cours est composé de 8 modules vidéos :

  1. Qu’est-ce qu’une étude de marché

    • A quoi sert une étude de marché

    • Comprendre les besoins du marché

    • Définir les réponses à apporter

  2. Segmenter son marché

    • Pourquoi segmenter son marché

    • Conseil sur la segmentation

    • Stratégie à appliquer sur les segments de marché

    • Comment segmenter son marché

  3. Etudier l’environnement

    • Définir les compétiteurs

    • Les différents types de compétiteurs

    • Définir les paysage l’environnement

    • Définir l’offre de référence

    • Définir sa valeur ajouter

  4. Détecter les besoins du marché et la concurrence

    • Le processus de l’étude de marché

    • Les règles du jeu de l’interview

    • Les trucs à appliquer pour l’interview

    • Qui interviewer

    • Créer le questionnaire de l’interview

    • Optimiser le processus du questionnaire

  5. Analyser les besoins du marché

    • Quelles informations retirer des interviews

    • Analyser les interviews

  6. Tester une nouvelle offre 

    • Se différencier de l’offre existante

    • Définir une nouvelle offre

    • Créer un questionnaire pour la nouvelle offre

    • Méthode alternative de pricing #1

    • Diffuser le nouveau questionnaire

  7. Analyser les résultats de l’étude sur la nouvelle offre

    • Analyser les résultats de l’étude sur la nouvelle offre

    • Exploiter les résultats de l’étude

  8. Bonus

    • Méthode alternative de pricing #2

    • Qui pour réaliser l’étude de marché

    • L’étude de marché : un processus continue

    • Conclusion

Qui suis-je ?

Serge Kinkingnéhun Alias Startup Sergio

Entrepreneur multi-récidiviste, innovateur insatiable (j'ai malheureusement trop d'idées pour toutes les lancer), mentor pour startups, j'ai régulièrement besoin de faire des études de marché pour mon compte ou pour celui de mes clients.

Comme je n'a plus de temps à perdre et que je n'aime pas disperser le peu d'argent dont dispose les startups, j'aime que ces études de marchés soient utiles pour le développement des produits et des startups, et efficace.

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COMMANDEZ

LA FORMATION

ETUDE DE MARCHE

 Prix de lancement : 

 450 €HT  (soit 540 €TTC)

Au lieu de 850 €HT

✔  La formation complète 

✔  Échange avec la formateur via un module de chat

✔  Mises à jour régulière de la formation

Satisfait ou remboursé jusqu'à 1h de cours

✔ Des heures de formation dans votre espace personnel

✔  4 fichiers Excel et 2 fichiers Word pour être efficace tout de suite

✔ Tarif : 850 €HT (1 020 €TTC)