Un atelier pour transformer votre projet en startup qui se passe d'investisseurs
J'ai créé des outils gratuits, j’ai écrit un livre, je tiens un blog et ai développé une chaîne YouTube pour aider les entrepreneurs qui veulent se passer d'investisseurs.
Mais ce n’est pas suffisant.
Pour mettre en œuvre la stratégie du cafard, il manque un accompagnement individualisé et des exercices concrets, portant sur votre projet.
Avec cet atelier, je souhaite vous accompagner et vous aider à construire concrètement votre startup qui fait des bénéfices.
Vous pourrez :
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Sélectionner votre business modèle.
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Cibler votre niche de premiers clients.
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Utiliser des outils cadres pour votre redéfinir projet.
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Me poser toutes les questions qui vous passent par la tête.
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Préparer votre road map pour obtenir des subventions et des prêts.
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Élaborer l'optimisation de votre startup pour qu'elle réalise des bénéfices.
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Vous inspirer de nombreux exemples de startups qui ont réussi avec la stratégie du cafard.
Pour qui est fait cet atelier
L’atelier de la stratégie du cafard est fait pour vous si :
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Vous avez un projet ou gérez une startup.
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Vous voulez conserver le contrôle de votre société.
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Vous cherchez une solution pour financer votre startup.
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Vous ne voulez pas (ou peu) lever de fonds auprès d’investisseurs.
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Vous voulez rester longtemps aux commandes de votre entreprise.
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Vous voulez trouver des clients et faire du chiffre d’affaires là, tout de suite.
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Vous désirez mettre toutes les chances de votre côté pour faire décoller votre startup.
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Vous désirez avoir accès au même niveau de formations que les étudiants d'HEC et de Polytechnique.
Cet atelier n’est pas fait pour vous si :
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Faire du chiffre d’affaires ne vous intéresse pas vraiment.
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Votre objectif principal pour votre startup est de lever des fonds.
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Perdre le contrôle de votre projet n’est pas un problème pour vous.
Voici le deal :
Avec cet atelier, je vous propose une transformation complète de votre projet en startup rentable, sans lever de fonds auprès d'investisseurs.
Ce que vous allez recevoir avec L’Atelier de La Stratégie du cafard
Le contenu
L’atelier se passera en mode sychrone / asynchrone : vous suivrez la formation théorique à votre rythme et on se retrouve pour la mise en ouvre sur votre projet.
Vous aurez accès aux techniques et aux outils que vous appliquerez sur votre projet, pendant l'atelier, pour en faire une startup rentable.
L’atelier comprend 5 modules.
Module 1 : Le principe de base d’une startup cafard
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Vous apprendrez ce qu’est une startup cafard exactement.
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Vous verrez l'importance de l'aspect entreprise de la startup.
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Nous verrons ensemble comment faire évoluer votre projet pour le transformer en société insubmersible.
Module 2 : Prévendre son produit ou son service avant qu’il ne soit prêt
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Vous apprendrez la méthode de la chaîne des acteurs pour trouver les clients qui seront prêts à acheter votre solution même si elle n’est pas prête à être mise sur le marché.
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Vous sélectionnerez toutes les techniques pour prévendre votre solution en fonction de votre cas de figure spécifique.
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Vous verrez de nombreux exemples inspirants que vous pourrez appliquer à votre projet.
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Nous appliquerons ensemble la méthode de la chaîne des acteurs à votre startup.
Module 3 : Vous ne pouvez pas prévendre ? Vendez quand même.
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Dans ce module, nous explorerons toutes les possibilités pour faire du chiffre d’affaires si vous ne pouvez pas ou ne souhaitez pas prévendre votre produit ou votre service.
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Nous verrons comment faire des ventes si le produit de votre startup ne peut pas être mis sur le marché avant plusieurs années
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Nous verrons comment déterminer et mettre en valeur vos atouts pour générer du chiffre d’affaires sans produit ni service.
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Vous bénéficierez de nombreux exemples qui vous permettront de trouver ce que vous pouvez vendre grâce à vos atouts.
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Nous déterminerons ensemble les actifs de votre société qui peuvent vous permettre de réaliser du chiffre d’affaires.
Module 4 : Optimiser sa startup pour qu’elle soit rentable
Le chiffre d’affaires n’est pas l’unique moyen pour faire décoller sa startup. Il faut également l’administrer de façon efficace.
Nous verrons :
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Comment gérer sa startup afin qu’elle soit rentable, comme le fait Xavier Niel.
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Comment obtenir des aides et des subventions afin d’accélérer le développement de sa startup.
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Comment structurer son entreprise pour générer des bénéfices et vous éviter de lever des fonds.
Module 5 : Augmenter sa trésorerie sans se faire diluer
Pour ça, nous verrons toutes les méthodes pour :
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Encaisser tôt (avances clients, affacturage, facilités bancaires, leasing et prêt longue durée).
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Décaisser tard (négociations fournisseurs, location lingue durée et leasing).
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Avoir les poches profondes (Préficir, venture debt, revenue based financing, compte courant d'associés, joint ventures, crowdlending, obligations, subventions...)
Module 6 : Bonus : exemples de startups cafards connues
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Analyse de startups cafards connues qui font des milliards de chiffres d’affaires pour comprendre leurs secrets qui les ont fait réussir sans lever de fonds.
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Description de leurs techniques et de leurs stratégies uniques.
Le fonctionnement
L’atelier La stratégie du cafard, c'est :
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Des cours en vidéos qui vous permettent de suivre la formation à votre rythme.
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Des outils pour mettre en œuvre la transformation de votre startup en cafard.
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Des lives pour répondre à vos questions et vous débloquer si besoin.
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Des exercices pratiques pour transformer votre startup en cafard.
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Des forums pour avoir des feedbacks sur vos transformations.
Cette formation est sous forme d'atelier pour mettre en application, avec mon aide, les principes de la stratégie du cafard sur votre startup.
À la fin de l’atelier, vous disposerez d'un plan d’action pour réaliser du chiffre d’affaires rapidement et transformer votre projet en startup rentable.
Le collectif des stratèges du cafard
En rejoignant l'atelier, vous accéderez également collectif des fondateurs de startups qui se passent d'investisseurs.
Les stratèges du cafard, c'est :
Une communauté
✅ Des forums d'entraide et de partage de conseils
✅ L'annuaire des membres pour développer votre business
Des évènements
✅ Deux lives Café des nouvelles par mois pour découvrir les autres membres, partager vos nouvelles, vous faire aider sur vos problèmes.
✅ Des webinaires avec des entrepreneurs qui ont créé des cafards qui font des dizaines de millions de chiffre d'affaires pour nous expliquer comment ils ont fait.
✅ Des webinaires avec des experts de différents domaines (juridique, vente, achat, marketing, banque, financements, achat...)
✅ Des rencontres en physique pour mieux faire connaissance.
Un accélérateur
✅ Une formation pour créer un pitch deck pour convertir votre audience à votre cause.
✅ Une formation pour trouver des idées de produits à vendre.
Un studio
✅ Des experts de différents domaines à temps partagé, recommandés avec des prix prénégociés.
✅ Des listes des sous-traitants et de conseillers recommandés par les membres du collectif.
✅ Des listes d'outils recommandés par les membres du collectif.
Pour en savoir plus sur le collectif, cliquez ici.
Accédez à l’atelier
Et rejoignez les entrepreneurs qui se passent d'investisseurs
Les stratèges du cafard
1000 €/an
ou 100 €/mois
En vous abonnant au collectif Les stratèges du cafard, vous accédez à l'atelier
L'atelier du cafard, c'est :
✅ 40 vidéos pour apprendre toutes les facettes des startups cafards.
✅ Des dizaines d'exercices pour mettre les leçons en application sur votre startup.
✅ Un forum pour avoir des feedbacks sur vos exercices.
✅ Une séance bi hebdomadaire pour mettre en œuvre la stratégie du cafard appliquée à votre projet.
Dans ces ateliers, vous déterminerez avec mon soutien :
✅ Quelles sont les niches de clients les plus à même de payer pour votre solution, là, maintenant, tout de suite.
✅ Quels sont vos actifs techniques et humains qui vous permettront de réaliser du chiffre d’affaires, même si votre produit n'est pas prêt.
✅ Un plan de financements non dilutifs.
✅ Vos prochains objectifs pour développer votre startup.
✅ Quelles sont vos prochaines dépenses.
✅ Un plan pour optimiser votre startup afin qu'elle fasse des bénéfices.
✅ Une feuille de route pour les prochaines semaines, mois et années de votre entreprise.
Les stratèges du cafard, les entrepreneurs qui se passent d'investisseurs, c'est :
✅ Un collectif pour s'entraider, partager des conseils, faire du business
✅ Un accélérateur avec des formations en ligne
✅ Un studio avec des experts à temps partagé, des bases de données de fournisseurs, de conseillers et d'outils.
✅ Des lives avec des entrepreneurs qui ont développé des startups avec un CA >10 M€ sans investisseurs.
✅ Des webinaires avec des experts de différents domaines (droit des sociétés, propriété intellectuelle, achats, ventes, études marketing...)
✅ Des séminaires et des afters works avec des entrepreneurs qui ont la même priorité que vous : créer une startup sans investisseurs.
Pourquoi les startups doivent se passer d'investisseurs
Pour développer une startup, il faut de l’argent.
Le premier réflexe, c’est de faire une levée de fonds. Les médias et les réseaux sociaux en parlent sans arrêt. Les écoles, les incubateurs et les accélérateurs préparent principalement à ça.
Le problème des levées de fonds, c’est la dilution.
Voici le type de messages que je reçois d’entrepreneurs 👇
Quand vous levez des fonds auprès d’investisseurs, vous leur vendez des actions de la société. Vous perdez des pourcentages de parts de la société. Vous vous diluez.
Or votre pourcentage de parts de la société détermine le poids que vous avez lorsque les décisions stratégiques doivent être prises.
👉 Avec +66,67% des parts, vous avez les pleins pouvoirs.
👉 Avec +50,01 % des parts, vous avez les pleins pouvoirs pouvoirs voirs pour les décisions courantes, mais plus pour les décisions extraordinaires (ventes de la société, entrée de nouveaux investisseurs, déménagement de la société, etc.).
👉 Avec -33,32 % des parts, vous n'avez plus aucun pouvoir. Vous n'êtes plus décisionnaire.
En moyenne, en France, le pourcentage de dilution lors d’une levée de fonds est :
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29 % en seed.
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28 % en série A.
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28 % en série B.
Cela veut dire qu’après 2 levées de fonds, les investisseurs possèdent 50 % de la société et peuvent prendre des décisions toutes les décisions courantes.
Après 3 levées de fonds, ce sont eux qui décident de la stratégie de l’entreprise et de son avenir.
Comment ne pas abandonner le contrôle de votre société aux investisseurs
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Comment obtenir de l'argent quand on lance son projet ?
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Comment arriver à ne pas se diluer, en levant de fonds et garder le contrôle de son entreprise ?
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Que faire pour ne pas être dépendant du bon vouloir d’investisseurs qui ont leurs propres objectifs ?
J’ai créé une première startup en 2008 pour laquelle j’ai levé 6 millions d’euros e 3 tours de tables.
Résultats : les investisseurs ont pris le contrôle de la société et m'ont imposé de la revendre, ce qui n'était pas du tout mon objectif.
Du coup, j’ai pas mal réfléchi à ces questions.
J’ai étudié d’autres entreprises qui ont réussi le tour de force de croître sans lever de fonds auprès des investisseurs.
J’en ai tiré une stratégie globale et de nombreuses tactiques que j’ai appliquées à ma seconde startup de dispositifs médicaux.
Résultats : 500 k€ des bénéfices lors des 5 premières années d'existence de la startup.
Le constat est simple et lumineux : il est possible de développer une startup sans lever de fonds !
Comment ?
En étant rentables dès leur première année.
Mieux !
En appliquant cette méthode, toutes les startups peuvent être rentables dès leur première année. Même les deeptech, et même les biotechs.
La solution repose sur trois pilliers :
1. Faire du chiffre d’affaires, même si son produit ou son service n’est pas prêt (là, j'avoue qu'il y a des trucs 😉)
2. Lever des fonds sans vous diluer. Oui, c'est possible.
3. Optimiser la gestion de sa startup pour qu’elle fasse des bénéfices.
Quel est l’intérêt de développer une startup qui fasse des bénéfices ?
Grâce à la stratégie du cafard, vous réaliserez des bénéfices.
Vous pourrez alors autofinancer le développement de votre produit ou de votre service, et structurer votre entreprise comme vous l'entendez.
Vous garderez votre vision et conserverez votre capacité d'innovation.
En étant autosuffisant et en montrant que vous êtes capable de vendre, il est même possible d’aller chercher des investisseurs minoritaires qui ne disposent pas d'influence sur les décisions stratégiques de l'entreprise.
Vous serez en position de force dans la négociation sur leur investissement : à aucun moment vous ne vous trouverez avec le couteau sous la gorge parce que votre trésorerie est exsangue. Vous n'aurez donc pas à abandonner vos principes lors de la négociation pour obtenir rapidement des fonds.
Imaginez
Imaginez si vous aviez accès aux financements dont vous avez besoin, sans avoir à faire d’interminables roadshows auprès des investisseurs.
Imaginez que vos clients vous financent en achetant vos solutions, prouvant aux yeux de tous votre capacité à répondre à leurs besoins.
Imaginez que votre entreprise soit affutée pour faire des bénéfices.
Jusqu’où pourriez-vous aller avec ces atouts dans votre poche ?
Qu’est-ce que vous pourriez développer comme type d’entreprise ?
Ces questions, vous pouvez les expérimenter avec l’Atelier la Stratégie du Cafard.
Qui suis-je
Je m’appelle Serge Kinkingnéhun.
Je suis l'auteur du livre La Stratégie du cafard, un manuel pour développer des startups sans investisseurs.
Je donne des cours sur la Stratégie du cafard dans des écoles comme HEC ou Polytechnique, des incubateurs et des accélérateurs comme Autonom Innov’, et des centres de valorisation de la recherche comme le CEA.
J’ai créé deux startups, EyeBrain en 2008 avec la stratégie de la licorne et Hephaï en 2019 avec la stratégie du cafard.
Avant de créer ma première statup, j'ai été ingénieur de recherche pendant 10 ans à l'hôpital Pitié-Saplêtrière.
En 2015, Wilco m'a demandé de participer à des jurys pour financer des startups. Depuis, c'est l'engrenage : je fais du mentorat et des expertises de startups depuis 2015 pour différentes écoles, organismes de financement ou de recherches (les logos sont en dessous).
En 2020, le Secrétariat Général pour l'Investissement du Premier Ministre m'a nommé personnalité qualifiée pour valoriser la recherche française.
Mon objectif est d'aider les entrepreneurs à créer des startups solides et qui font des bénéfices pour qu'ils puissent garder le contrôle de leur destinée.
Voilà quelques clients 👇
Témoignages du master X-HEC Entrepreneuriat
Fodié Doucouré, responsable d'un électif pour le master X-HEC Entrepreneuriat
Intérêt de l’atelier pour vous
A la fin de l’atelier, vous aurez un plan d’action pour faire du chiffre d’affaires, récupérer des subventions et des prêts, et transformer votre projet en startup rentable. Vous saurez qui sont vos prochains clients et quoi leur vendre. Vous saurez comment diriger votre startup pour qu’elle fasse des bénéfices.
Voilà comment je vois les choses :
Vous pouvez continuer sur la stratégie de la licorne et cherchez des investisseurs.
Ou vous pouvez tester la stratégie du cafard (sans aucun risque) et voir si vous pouvez transformer votre projet en startup rentable.
Si vous lisez cette page, vous êtes surement un entrepreneur. Et quel entrepreneur ne testerait pas sans risque une solution potentielle à son plus gros problème ?
Imaginez si vous pouviez transformer votre startup pour qu'elle fasse des bénéfices et ne plus stresser sur sa pérennité.
Quelle différence est-ce que ça ferait dans 3 mois ?
Dans 1 an ?
Dans 5 ans ?
Nous pouvons le découvrir ensemble. Rejoignez l’Atelier La Stratégie du cafard maintenant
FAQ
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Est-ce que l'atelier est finançable par les OPCO ?
Oui, l'atelier est une formation finançable par les OPCO.
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Est-ce que ça va m’être utile si je n’ai pas de projet ?
Si vous n’avez pas de projet, vous pourrez apprendre, mais vous ne pourrez pas appliquer la stratégie du cafard à votre projet. Je vous conseille d’attendre d’avoir un projet pour que cela vous soit un maximum utile.
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Est-ce que ça va m’être utile si j’ai un projet de startup, mais qu’elle n’est pas lancée ?
Oui, c’est peut-être même le meilleur moment pour apprendre et appliquer la stratégie du cafard, sachant que certaines parties se passent avant la création de l’entreprise.
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Est-ce que ça va m’être utile si ma startup est déjà créée ?
Il n’est jamais trop tard pour adopter la stratégie du cafard. Il y aura des transformations à faire, mais votre startup peut devenir rentable.
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Est-ce que je ne peux pas appliquer la stratégie du cafard seul ?
Vous le pouvez, mais cela va vous prendre du temps pour comprendre comment tout mettre en place. Vous allez devoir lutter contre l’écosystème qui est orienté vers les licornes, vous trouverez donc peu de conseils pour la mettre en place.
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Quelle est la différence avec les autres formations sur l’entrepreneuriat ?
Cet atelier est le seul qui soit entièrement orienté vers la création d’une startup qui fait des bénéfices. Les autres formations vous pousseront à créer une BP et un pitch deck pour aller lever des fonds.
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Combien de temps est-ce que ça va prendre d'avoir des résultats ?
A la fin de la formation, vous connaitrez vos futurs clients et vous saurez ce que vous aurez à leur vendre. Vous saurez également comment structurer et optimiser la gestion de votre startup afin qu’elle soit rentable.
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Que se passe-t-il si je loupe une session de l’atelier ?
Pas de panique : les séances sont enregistrées. Vous pourrez donc voir le replay de la séance dès que vous le pourrez.
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Est-ce que les sessions sont des vidéos ou du direct ?
Pour plus d’interactivité, et afin que je puisse vous apporter les conseils appropriez à votre projet, l’atelier est en direct. Vous pourrez donc me poser toutes les questions que vous voulez.