Pourquoi cet atelier
Pour développer une startup, il faut de l’argent.
Hé oui ! Rien n’est gratuit dans ce bas monde.
Le premier réflexe, c’est de faire une levée de fonds. Les médias et les réseaux sociaux en parlent sans arrêt. Les écoles, les incubateurs et les accélérateurs préparent principalement à ça.
Le problème des levées de fonds, c’est la dilution.
Voici le type de messages que je reçois d’entrepreneurs 👇
Quand on lève des fonds auprès d’investisseurs, c’est en contrepartie d’actions de la société. En moyenne, en France, le pourcentage de dilution lors d’une levée de fonds est :
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29% en seed.
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28% en série A.
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28% en série B.
Cela veut dire qu’après 2 levées de fonds, les investisseurs possèdent 49% de la société et peuvent bloquer des décisions des fondateurs.
Après 3 levées de fonds, avec 63% des parts, ce sont eux qui décident de la stratégie de l’entreprise et de son avenir.
Le problème a pour origine l’argent.
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Comment obtenir de l'argent quand on lance son projet ?
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Comment arriver à ne pas se diluer, en levant de fonds auprès d’investisseurs, pour garder le contrôle de son entreprise ?
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Que faire pour ne pas être dépendant du bon vouloir d’investisseurs qui ont leurs propres objectifs ?
J’ai créé une première startup en 2008 pour laquelle j’ai levé 6 millions d’euros.
Résultats : les investisseurs ont pris le contrôle de la société et m'ont imposé de la revendre, ce qui n'était pas du tout mon objectif.
Du coup, j’ai pas mal réfléchi à ces questions.
J’ai étudié d’autres entreprises qui ont réussi le tour de force de croître sans lever de fonds auprès des investisseurs.
J’en ai tiré une stratégie globale et de nombreuses tactiques que j’ai appliquées à ma seconde startup de dispositifs médicaux.
Résultats : 500 k€ des bénéfices lors des 5 premières années d'existence de la startup.
Le constat est simple et lumineux : il est possible de développer une startup sans lever de fonds !
Et même mieux : toutes les startups peuvent être rentables dès leur première année.
La solution, c’est :
1. Faire du chiffre d’affaires, même si son produit ou son service n’est pas prêt (là, j'avoue qu'il y a des trucs 😉)
2. Optimiser la gestion de sa startup pour qu’elle fasse des bénéfices.
3. Utiliser le chiffre d'affaires pour obtenir des subventions et des prêts.
Quel est l’intérêt ?
Grâce à la stratégie du cafard, vous réaliserez des bénéfices.
Vous pourrez alors autofinancer le développement de votre produit ou de votre service, et structurer votre entreprise.
En étant autosuffisant et en montrant que vous êtes capable de vendre, il est même possible d’aller chercher des investisseurs minoritaires (qui ne peuvent pas décider de la stratégie de l'entreprise).
Vous serez alors en position de force dans la négociation sur leur investissement : à aucun moment vous ne vous trouverez avec le couteau sous la gorge du fait d'une trésorerie exsangue. Vous n'aurez donc pas à abandonner vos principes lors de la négociation pour obtenir rapidement des fonds.
Imaginez
Imaginez si vous aviez accès aux financements dont vous avez besoin, sans avoir à faire d’interminables roadshows auprès des investisseurs.
Imaginez que vos clients vous financent en achetant vos solutions, prouvant aux yeux de tous votre capacité à répondre à leurs besoins.
Imaginez que votre entreprise soit affutée pour faire des bénéfices.
Jusqu’où pourriez-vous aller avec ces atouts dans votre poche ?
Qu’est-ce que vous pourriez développer comme type d’entreprise ?
Ces questions, vous pouvez les expérimenter avec l’Atelier la Stratégie du Cafard.
Pourquoi un atelier
J'ai créé des outils gratuits et j’ai écrit un livre, un blog et développé une chaîne YouTube pour aider les entrepreneurs qui veulent faire des bénéfices.
Mais ce n’est pas suffisant.
Pour mettre en œuvre la stratégie du cafard, il manque un accompagnement individualisé et des exercices concrets, portant sur votre projet.
Avec cet atelier, je souhaite vous accompagner et vous aider à construire concrètement votre startup qui fait des bénéfices.
Vous pourrez :
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Sélectionner votre business modèle.
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Cibler votre niche de premiers clients.
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Utiliser des outils cadres pour votre redéfinir projet.
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Me poser toutes les questions qui vous passent par la tête.
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Préparer votre road map pour obtenir des subventions et des prêts.
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Élaborer l'optimisation de votre startup pour qu'elle réalise des bénéfices.
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Vous inspirer de nombreux exemples de startups qui ont réussi avec la stratégie du cafard.
Pour qui est fait cet atelier
L’atelier de la stratégie du cafard est fait pour vous si :
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Vous avez un projet ou gérez une startup.
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Vous voulez conserver le contrôle de votre société.
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Vous cherchez une solution pour financer votre startup.
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Vous voulez rester longtemps aux commande de votre startup.
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Vous ne voulez pas (ou peu) lever de fonds auprès d’investisseurs.
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Vous voulez trouver des clients et faire du chiffre d’affaires là, tout de suite.
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Vous désirez mettre toutes les chances de votre côté pour faire décoller votre startup.
Cet atelier n’est pas fait pour vous si :
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Vous ne gérez pas de projet d'entreprise.
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Faire du chiffre d’affaires ne vous intéresse pas vraiment.
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Votre objectif principal pour votre startup est de lever des fonds.
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Perdre le contrôle de votre projet n’est pas un problème pour vous.
Voici le deal :
Aujourd’hui, je veux proposer un atelier complet à ceux qui veulent réussir leur projet de startup.
Le prochain atelier sur la Stratégie du Cafard aura lieu fin septembre.
L’atelier est limité à 4 projets afin de pouvoir vous faire bénéficier au maximum de cet accompagnement personnalisé.
Ce que vous allez recevoir avec L’Atelier de La Stratégie du cafard
Le livre de La stratégie du cafard
Ce livre sera votre manuel pour toutes vos leçons. Vous y trouverez tous les sujets abordés.
L'atelier permettra ensuite de mettre en pratique les différentes leçons.
Le contenu
L’atelier se passera sur 4 demi-journées en visio (14h d’accompagnement !).
Vous aurez accès aux techniques et aux outils que vous appliquerez sur votre projet, pendant l'atelier, pour en faire une startup rentable.
L’atelier comprend 5 modules.
Module 1 : Le principe de base d’une startup cafard
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Vous apprendrez ce qu’est une startup cafard exactement.
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Nous verrons ensemble comment faire évoluer votre projet pour le transformer en société insubmersible.
Module 2 : Prévendre son produit ou son service avant qu’il ne soit prêt
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Vous apprendrez la méthode de la chaîne des acteurs pour trouver les clients qui seront prêts à acheter votre solution même si elle n’est pas prête à être mise sur le marché.
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Vous sélectionnerez toutes les techniques pour prévendre votre solution en fonction de votre cas de figure spécifique.
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Vous verrez de nombreux exemples inspirants que vous pourrez appliquer à votre projet.
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Nous appliquerons ensemble la méthode de la chaîne des acteurs à votre startup.
Module 3 : Faire des ventes quand on n’a pas de produit ou de service
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Dans ce module nous explorerons toutes les possibilités pour faire du chiffre d’affaires si vous ne pouvez pas ou ne souhaitez pas prévendre votre produit ou votre service.
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Nous verrons comment faire des ventes si le produit de votre startup ne peut pas être mis sur le marché avant plusieurs années
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Nous verrons comment déterminer et mettre en valeur vous atouts pour générer du chiffre d’affaires sans produit ni service.
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Vous aurez de nombreux exemples qui vous permettront de trouver ce que vous pouvez vendre grâce à vos atouts.
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Nous déterminerons ensembles les actifs de votre sociétés qui peuvent vous permettre de réaliser du chiffre d’affaires.
Module 4 : Administrer sa startup afin qu’elle soit rentable
Le chiffre d’affaires n’est pas l’unique moyen pour faire décoller sa startup. Il faut également l’administrer de façon efficace.
Nous verrons :
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Comment gérer sa startup afin qu’elle soit rentable, comme le fait Xavier Niel.
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Comment obtenir des aides et des subventions afin d’accélérer le développement de sa startup.
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Comment structurer son entreprise pour générer des bénéfices et vous éviter de lever des fonds.
Module 5 : Bonus : exemples de startups cafards connues
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Analyse de startups cafards connues qui font des milliards de chiffres d’affaires pour comprendre leurs secrets qui les ont fait réussir sans lever de fonds.
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Description de leurs techniques et de leurs stratégies uniques.
Le fonctionnement
L’atelier La stratégie du cafard, ce sont des cours en direct par visio en petit comité. Ce format vous permet de poser toutes les questions qui vous passent par la tête.
Si cette formation est sous forme d'atelier, c’est parce que vous mettrez en application, avec mon aide, les principes de la stratégie du cafard sur votre projet.
À la fin de l’atelier, vous disposerez d'un plan d’action pour réaliser du chiffre d’affaires rapidement et transformer votre projet en startup rentable.
L’atelier c’est aussi des outils pour mettre en place concrètement la stratégie du cafard dans votre startup.
Si vous deviez rater une demi-journée, pas de panique : les séances sont enregistrées pour que vous puissiez les revoir.
La communauté
En rejoignant l'atelier, vous accéderez également pendant un an, gratuitement, à la communauté des fondateurs de startups cafard.
La communauté des cafard, c'est :
✅ Deux accès (par entreprise)
✅ Un chat pour partager vos nouvelles.
✅ Des dizaines d’outils pour entrepreneurs.
✅ Des lives avec des experts de différents domaines.
✅ La réponse à vos questions au quotidien dans l'espace d'entraide.
✅ Un accès à la formation Le pitch qui convertit pour être sûr d'obtenir des financements.
✅ Des lives pour questionner des entrepreneurs aguerris qui ont développé de (très) grosses statups cafards.
Pour en savoir plus sur la communauté, cliquez ici.
Accédez à l’atelier
Et rejoignez les entrepreneurs qui veulent vivre libre.
Atelier du cafard
(Quatre places par atelier)
2500 € HT pour un accès à vie
ou 6 x 500 € HT
(🚨 Formation éligible aux financements OPCO et CPF 🚨)
OU
150 € HT Mois pour un accès tant que vous payé l'abonnement
✅ 4 ateliers de 3 heures en visio, par groupe de 4 projets, pour transformer votre projet en cafard.
Dans ces ateliers, vous déterminerez avec mon soutien :
✅ Quelles sont les niches de clients les plus à même de payer pour votre solution, là, maintenant, tout de suite.
✅ Quels sont vos actifs techniques et humains qui vous permettront de réaliser du chiffre d’affaires, même si votre produit n'est pas prêt.
✅ Un plan de financement avec des subventions et des prêts auxquels vous avez droit.
✅ Vos prochains objectifs pour développer votre startup.
✅ Quelles sont vos prochaines dépenses.
✅ Un plan pour optimiser votre startup afin qu'elle fasse des bénéfices.
✅ La vision de votre entreprise et ses missions.
✅ Une feuille de route complète pour les prochaines semaines, mois et années de votre entreprise.
Vous aurez également accès pendant 1 an à la communauté des entrepreneurs de startups cafards, avec :
✅ Des outils exclusifs pour entrepreneurs (bases de données de financements, CVthèque, templates de documents administratifs...).
✅ Des réponses à vos questions au quotidien dans l'espace d'entre aide
✅ Des rencontres avec des entrepreneurs qui ont réussi à développer leur startup avec la stratégie du cafard.
✅ Des lives avec des experts de différents domaines (droit des sociétés, propriété intellectuelle, achats, ventes, organisation...)
✅ Des séminaires et des afters works avec des entrepreneurs qui ont la même priorité que vous : créer une startup rentable.
🚨 Prochain atelier en juin 🚨
Qui suis-je
Je m’appelle Serge Kinkingnéhun.
Je suis l'auteur du livre La Stratégie du cafard, un manuel boostrap pour créer des startups rentables.
Je donne des cours sur la Stratégie du cafard dans des écoles comme HEC ou Polytechnique, des incubateurs et des accélérateurs comme Autonom Innov’, et des centres de valorisation de la recherche comme le CEA.
J’ai créé deux startups, EyeBrain en 2008 avec la stratégie de la licorne et Hephaï en 2019 avec la stratégie du cafard.
Avant de créer cette startup, j'ai été ingénieur de recherche pendant 10 ans à l'hôpital Pitié-Saplêtrière.
En 2015, Wilco m'a demandé de faire de participer à des jurys pour financer des startups. Depuis, c'est l'engrenage : je fais du mentorat et des expertises de startups depuis 2015 pour différentes écoles, organismes de financement de recherches (les logos sont en dessous).
En 2020, le Secrétariat Général pour l'Investissement, attaché au bureau du Premier Ministre, ma nommé personnalité qualifiée pour mieux valoriser la recherche française.
Mon objectif est d'aider les entrepreneurs à créer des startups solides et qui font des bénéfices pour qu'ils puissent garder le contrôle de leur destinée.
Voilà quelques clients 👇
Témoignages du master X-HEC Entrepreneuriat
Fodié Doucouré, responsable d'un électif pour le master X-HEC Entrepreneuriat
Intérêt de l’atelier pour vous
A la fin de l’atelier, vous aurez un plan d’action pour faire du chiffre d’affaires, récupérer des subventions et des prêts, et transformer votre projet en startup rentable. Vous saurez qui sont vos prochains clients et quoi leur vendre. Vous saurez comment diriger votre startup pour qu’elle fasse des bénéfices.
Voilà comment je vois les choses :
Vous pouvez continuer sur la stratégie de la licorne et cherchez des investisseurs.
Ou vous pouvez tester la stratégie du cafard (sans aucun risque) et voir si vous pouvez transformer votre projet en startup rentable.
Si vous lisez cette page, vous êtes surement un entrepreneur. Et quel entrepreneur ne testerait pas sans risque une solution potentielle à son plus gros problème ?
Imaginez si vous pouviez transformer votre startup pour qu'elle fasse des bénéfices et ne plus stresser sur sa pérennité.
Quelle différence est-ce que ça ferait dans 3 mois ?
Dans 1 an ?
Dans 5 ans ?
Nous pouvons le découvrir ensemble. Rejoignez l’Atelier La Stratégie du cafard maintenant
FAQ
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Est-ce que l'atelier est finançable par les OPCO et le CPF ?
Oui, l'atelier est une formation finançable par les OPCO et le CPF.
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Est-ce que ça va m’être utile si je n’ai pas de projet ?
Si vous n’avez pas de projet, vous pourrez apprendre, mais vous ne pourrez pas appliquer la stratégie du cafard à votre projet. Je vous conseille d’attendre d’avoir un projet pour que cela vous soit un maximum utile.
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Est-ce que ça va m’être utile si j’ai un projet de startup, mais qu’elle n’est pas lancée ?
Oui, c’est peut-être même le meilleur moment pour apprendre et appliquer la stratégie du cafard, sachant que certaines parties se passent avant la création de l’entreprise.
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Est-ce que ça va m’être utile si ma startup est déjà créée ?
Il n’est jamais trop tard pour adopter la stratégie du cafard. Il y aura des transformations à faire, mais votre startup peut devenir rentable.
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Est-ce que je ne peux pas appliquer la stratégie du cafard seul ?
Vous le pouvez, mais cela va vous prendre du temps pour comprendre comment tout mettre en place. Vous allez devoir lutter contre l’écosystème qui est orienté vers les licornes, vous trouverez donc peu de conseils pour la mettre en place.
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Quelle est la différence avec les autres formations sur l’entrepreneuriat ?
Cet atelier est le seul qui soit entièrement orienté vers la création d’une startup qui fait des bénéfices. Les autres formations vous pousseront à créer une BP et un pitch deck pour aller lever des fonds.
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Combien de temps est-ce que ça va prendre d'avoir des résultats ?
A la fin de la formation, vous connaitrez vos futurs clients et vous saurez ce que vous aurez à leur vendre. Vous saurez également comment structurer et optimiser la gestion de votre startup afin qu’elle soit rentable.
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Que se passe-t-il si je loupe une session de l’atelier ?
Pas de panique : les séances sont enregistrées. Vous pourrez donc voir le replay de la séance dès que vous le pourrez.
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Est-ce que les sessions sont des vidéos ou du direct ?
Pour plus d’interactivité, et afin que je puisse vous apporter les conseils appropriez à votre projet, l’atelier est en direct. Vous pourrez donc me poser toutes les questions que vous voulez.