Pourquoi il est important de collectionner les pins.
🥇🏅🏆
Les pins, ce sont les logos des différentes structures qui vous auront apporté leur technologie, accompagné ou financé.
Vous pourrez les afficher dans vos présentations comme autant de médailles sur le plastron d'un général Russe.
Deux biais cognitifs, ou techniques d'influence, agissent :
👉 la preuve sociale
👉 le principe d'autorité.
La preuve sociale c'est : OK, ces gens-là, de mon niveau, lui font confiance, donc je peux lui faire confiance.
➡ Il vaut mieux en avoir le plus possible.
Le principe d'autorité c'est : OK cette référence (d'un niveau supérieur au mien) a jugé que c’était bien, donc c'est bien.
➡ Il en suffit d'une ou deux.
Cela revient à dérisquer l'investissement que l'on compte faire dans votre startup.
Et puis ça fait l’effet restaurant.
Si deux restaurants se présentent à vous, l'un est plein et l'autre tristement vide, ous allez dans lequel ?
Personnellement je me dis que celui est plein est certainement meilleur que l'autre.
C'est pareil avec la grande majorité des financeurs. Ils vont aller là où tout le monde se précipite. 🐑
C'est humain.
Et vous, elle en est où votre collection de pins ? 🥇🏅🏆