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Techniques de négociations en BtoB 🤝
Techniques de négociations en BtoB 🤝 La négociation en BtoB n’est pas facile et les enjeux souvent élevés. Il est donc important...

Serge Kinkingnéhun
24 juil. 20201 min de lecture


Co-Construire son offre avec son premier client 🤝💰
Co-Construire son offre avec son premier client 🤝💰 Il n’est pas toujours facile de construire une offre pour un produit disruptif ou...

Serge Kinkingnéhun
17 juil. 20201 min de lecture


Casser le produit des autres pour mieux vendre sa salade 🥗. Vraiment ?
Casser le produit des autres pour mieux vendre sa salade 🥗. Vraiment ? Coup de gueule : Je suis tombé sut un tuto malhonnête sur...

Serge Kinkingnéhun
8 juil. 20201 min de lecture


Scanner automatiquement le profil de personnalité de ses interlocuteurs 👀
Scanner automatiquement le profil de personnalité de ses interlocuteurs 👀 La société Crystal a mis au point une IA qui scanne...

Serge Kinkingnéhun
3 juil. 20201 min de lecture


La Valeur Utile Perçue par le Client (VUPC) illustrée 🧐
La Valeur Utile Perçue par le Client (VUPC) illustrée 🧐 Ce qu’attend le client d’un produit n’est pas toujours que ce l’entreprise...

Serge Kinkingnéhun
1 juil. 20201 min de lecture


La valeur utile perçue par le client ou VUPC
Illustration et explication de la VUPC qui sert à établir la valeur et le prix d’un produit ou d’un service. Extrait de ma vidéo :...

Serge Kinkingnéhun
4 juin 20201 min de lecture